Психология влияния

Психология влияния

Год издания:
2009
Рейтинг:
Читать онлайн
О книге

«Психология влияния» – это научно-популярная книга известного американского психолога Роберта Чалдини. Автор проводил исследования в области социальной психологии, изучая то, что заставляет людей соглашаться с чужим мнением, и главные принципы убеждения и манипуляции.

В своем труде автор исследует, что заставляет людей делать то, чего они не хотят и не собирались. В результате исследований писатель приходит к выводу, что существует шесть основных методов влияния на людей. Он утверждает, что почти каждая личность попадает под влияние окружающих. Это выражается в стремлении человека быть похожим на общую массу людей, действовать как все и учитывать не свое личное мнение, а коллективное. Примером одного из методов влияния является реклама, которая подталкивает человека купить некоторый продукт, используя статистику и скидки как маркетинговый ход. В результате человек приобретает товар, даже если он ему не нужен, но оправдывает свое поведение тем, что заплатил меньшую сумму. Автор приводит еще множество примеров, как можно манипулировать людьми, и указывает на слабые места психологии человека.

В книге очень доступно и на жизненных примерах объясняются вещи, с которыми человек сталкивается каждый день. Она будет полезна не только бизнесменам и психологам, но и читателям, которые хотят понять, когда на них оказывают влияние и пытаются манипулировать.

На сайте Ebooks-Free.net вы можете скачать или читать онлайн полную версию книги "Психология влияния" Роберта Чалдини абсолютно бесплатно. Мы предлагаем множество форматов - fb2, epub, mobi, pdf, txt, подходящих для самых разных устройств.

Отзывы читателей